想转行做服装陈列师，有什么好的建议？

可是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时刻、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款卖出量能力、订货大量的款式的卖出量能力等六个地方，从而终究提升营业额的.

店铺顾问的任何一项打工的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。可是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时刻、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款卖出量能力、订货大量的款式的卖出量能力等六个地方，从而终究提升营业额的.众所周知，店铺的商品陈列直接影响到店铺和品牌形象以及店铺的卖出量业绩.在店铺经营顾问的各项技术中，其中商品陈列是最需求靠多动手来做到独立提升的一门技术。因此，陈列人员要想提升自我的陈列水平，除了要多动手以外，首先需求了解陈列的基础理念和目的.

一.

店铺陈列的基础概念啥是商品陈列

所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方式把商品展现出来，从而做到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项打工。由此我们可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以，差异的陈列手法、差异的陈列侧重点，对商品的整体卖出量以及差异产品卖出量的主次等都会有着较大的影响。

美感陈列与行销陈列

很多陈列人员发现自我的陈列非常长得很清秀，而且也得到店铺打工人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却不见提升，这是为啥呢?在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，我们称之为美感陈列;通过对店铺的库存构造、主推款、卖出量天气、当地实质资讯等特点，从而把商品展示的主次肯定的展示出来，我们称之为行销陈列。很多品牌厂家把陈列部安排在设计部，甚至直接用服装设计师作为厂家的陈列师，他们的陈列方式正是典型的美感陈列。因为服装设计师对色彩比较专业，而且对自我当季产品的设计理念和风格比较了解，所以通常他们的陈列效果是非常长得很清秀的。行销陈列并不是否定陈列的美观度，而是首先考虑商品的库存构造、天气等条件，通过陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的内心，再把店铺整体的美观度表现出来。

综上所述，店铺陈列的美观度能有效吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时刻，能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感;而研究顾客购买内心和店铺库存构造等实质资讯的陈列，则能有效提升卖出量业绩。美感陈列是陈列技术的基础，缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列;行销陈列是陈列技术的致高点，是能够真正起到陈列所预期的作用的技术。所以，如果陈列人员在缺乏对店铺和当地消费市民等条件的了解之前，就动手调整卖场陈列，在陈列的理念上就已经出现了错误。

商品陈列的目的

店铺顾问的任何一项打工的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。可是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时刻、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款卖出量能力、订货大量的款式的卖出量能力等六个地方，从而终究提升营业额的。所以，在店铺的商品陈列打工中，我们应说围绕着这六个地方去开展，如果把这些都做到了，就一定是成功的陈列，其效果也会较为突出。

二.色彩的基础知识及现代服装色彩搭配技术

色彩的基础知识

色彩是通过物体本身对差异波长灯光的吸收、反射和透过能力而产生的。比如白纸因为可以反射所有的色光，而这些色光组合成了白色，所以你看到它是白色的(这也是穿白色最凉快的原因);比如树叶是绿色的，是因为树叶只反射绿色并吸收其他色光。

1.有彩色与基础色。有彩色是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等七大色系。白、黑以及介于白色与黑色之间的灰色为无彩色，再加上非常常见的牛仔色，就构成了基础色。

2.暖色调与冷色调。色彩的本身并无冷暖的温度特性，而是人们视觉对色彩所产生的内心联想。冷色调与暖色调是针对于有彩色来讲的。冷色调主要包括蓝、青、绿等(让人联想到海水、冰雪等)，暖色调主要包括红、橙、黄、紫等(让人联想到火焰、阳光、热血等)。当然，这样的分法有点偏绝对，因为深浅度差异，每个色相都可以细分出更多的颜色，而这些颜色给人的灵感和所产生的联想都可能会有区别。

3.相近色与相远色。色环中三个相临的色彩正是相近色，而相对180度角度的为相远色(相对色)。相远色包括红-绿、橙-蓝、黄-紫三对。一般来讲，相远色相互之间的搭配需求比较谨慎，除特别风格以外，尽量不要共同搭配。

色彩在店铺陈列中的运用服装店铺的陈列有很多种方式，比如按款式陈列、按类别陈列、按尺码陈列但在不见为了做到特别目的的资讯下，一般的品牌都是首先考虑色彩的陈列，因为人们通过视觉接受外界资讯的首先是来源于色彩。所以，色彩在服装店铺陈列中的运用非常重大。比如，在炎热的夏天，我们可以通过冷色调的陈列效果，让人们产生一种凉爽的联想;在喜庆的节假日，我们可以通过红色系来体现出喜庆的效果

所以，在店铺的陈列中，应首先考虑店铺的整体色彩效果，其次是局部的款式搭配、类别搭配和尺码展示及顺序.

现代服装色彩搭配技术

服装色彩是随着服饰的流行而不断变化的，在差异的地方政府，因为人们对时尚的理解差异，服装的色彩搭配也有一定的区别。所以在服装店铺的商品陈列和搭配中，不论是整体还是单套上，都要考虑到市场流行以及当地消费市民对时尚的理解和认可.在现代服装的色彩搭配上，讲求这个矛盾的原理。比如说上身着装图案比较繁杂，下半身就会相对简洁;上身着穿比较鲜艳，下半身就会比较朴实那么在店铺的一组侧挂当中，如果都是有繁杂图案的，就会显得比较繁琐，给人一种非常累的灵感;如果色彩都很简洁，就让人觉得缺乏变化;如果全部是鲜艳的颜色，就给人灵感很刺眼

此外，在一组侧挂或一套服装搭配中，一般是这个有彩色加一至两个基础色，通常不宜运用过多的有彩色(特别风格除外)。

三.橱窗模特陈列的三化搭配和谐化每个服装品牌都有自我的风格定位，而在这种定位当中，又会有一些细分。例如在休闲装当中，有些是时尚休闲类、有些是公众休闲类在男装当中，有些偏正装、有些偏职业休闲我们在橱窗模特的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则。搭配和谐化包含两个含义，这个是单个模特的和谐，第二个是模特与模特之间的风格的和谐。试想一下，如果这个人上身穿西装打领带，下身穿运动短裤肯定不合适;如果这个穿篮球运动服和这个穿西装提公文包的人走在共同，就会显得不协调。

亲亲 您好 陈列，是近年来时尚领域最热门的话题之一，也是最受关注的职业之一。现今，相较于以便利性为主导优势的网络购物，实体店铺的优势则体现在独一无二的体验。消费者们在逛实体店时大多没有明确的目的性，陈列设计则会直接影响消费者的购物冲动和购物意向。

近年来，时尚产业的崛起带动了服饰行业的发展，从国际一线到时尚快销品牌进入中国的服装企业数不胜数。每年服饰行业高达10%以上的增长率下，陈列师人才也出现巨大的缺口。根据智联招聘数据显示，仅北京市的陈列职位空缺就多达近3000人。

不仅仅是在服饰行业，生活方式热潮也让国内各行各业逐渐认识到店铺陈列对销售额的重要影响。有数据显示，陈列橱窗设计视觉效果所产生的价值占店面营业额的30%。

成为专业陈列设师，协助品牌或店铺在较短时间内树立全新科学的卖场形象;可以成立自己的个人陈列工作室，自主地承接陈列设计工作，自由支配时间;可以开设陈列设计和咨询公司，承接各类卖场橱窗和大型展示活动的陈列设计业务……

转行陈列，除了纵向成为陈列领域的专家外，陈列作为时尚行业的敲门砖，你也可以通过专项发展，转行职业买手、时尚编辑、服装设计师等等。

“我如何做才能入行陈列?”

“专业知识 + 操作能力 + 团队合作 + 沟通能力 + 思维方式 + 经验不足”这些都是陈列入行首要需要面对的问题。服饰陈列工作术语、不同卖场区域、陈列道具和常用货品知识……，除了系统基础的陈列知识，更要有陈列师的思维方式，掌握专业的一线VM沟通话术和工作思维，为成为专业陈列师做好必要的准备。

当你还在自己的象牙塔里痛苦挣扎的时候，他们正在做着自己拿手的事情，在自己热爱的天地里肆意发挥。

不如来看一下，TA们是如何完成身份转变，成功蜕变陈列师。

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五年多的时间里，从武汉片区的陈列督导，到全国大区的陈列督导。邓旭觉得，“这是我对自己的选择，给家人一份比较满意的答卷了。”

他是如何告别事业编制，

从武汉做到全国陈列督导?

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在中赫的第一次学习对于苏蔚来说是一个转折，为她投入视觉行业提供了充足的理论基础。在学习过程中激发出的专业自信，也使她更加坚定执着。

当工作是自己喜爱的事情，究竟是什么感觉?起点排行榜

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从朝九晚五，到艰苦创业，再到现在年收入百万。 王志亮说，“中赫时尚是他人生的转折点。”

他如何白手起家，用陈列改变人生?

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“之前陈列相关的工作经历，大多都是因为机缘巧合，我在专业知识方面有断层。而来到中赫，收获最大的就是系统化的学习到陈列知识。从实务到实操，整个学习过程非常系统，对陈列也有了更加清晰和完整的概念。”

她如何在艺术与陈列间寻找平衡点。

转行不轻松，但在TA们的眼中，只不过是一次充满挑战和机遇的尝试，找到自己真正的热爱的职业，离自己所追求的生活更进一步。

陈列这个行业，并不是像外表看起来这么光鲜亮丽的行业。陈列师需要在多个店铺来来回回的巡店。并且，个人职业初期通常是从驻店陈列师开始做起的，不仅仅需要完成个人销售的业绩，同时还需要为店铺做好陈列工作。加班熬夜也是陈列师的工作常态。对于陈列师而言，个人的时尚敏锐度和交流协调能力都是很重要的。但是，有些陈列师在自己的职业遇到瓶颈期后，选择了很多和陈列相关的相关工作。

陈列师相对好找工作，好的培训陈列班90%的人都会找到相关工作，最快隔天就上班了，首先是因为课程安排相当科学，实践成本投入巨大;其次老师都是行业内顶尖的大师，除了授课能力强，传递的信息都是当下国际最新信息;再有就是证书，颁发的是国家承认的陈列师证书;最后是机构本身，选择国内相关就业行业内认可的培训机构。

最后说一下工资，不同的地点，不同的级别，收入水平相差较大，拿一线城市来说，刚新入职的陈列师，品牌为国内快消品，收入水平在8000左右，只能参考，但绝对不可作为绝对标准。

来源中赫时尚陈列

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