跨境电商大卖家有哪些？

聊这个话题，主要是发现很多想要做跨境电商的新手对平台的选择上都比较迷茫，因为随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，对于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、Lazada、shopee等主流平台了，所以就简单分析一下几个重要平台，新手也能知道该如何选择了。

一、亚马逊

先说亚马逊，这个大家应该都知道，跨境电商的鼻祖，现在已经比较成熟了，所以亚马逊这个平台其实还是比较适合资金雄厚，追求稳定发展的大卖家的，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到很多大卖家的青睐。但正是因为亚马逊这个平台比较复杂，想要运营好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的资金去建设，对品牌的要求也很高，如果不是什么大品牌，又没有资金，我是不太建议没有经验的新手做亚马逊的。当然反过来，如果你有足够的资金支持，决心大、行动力又强，而且有自己的团队，那亚马逊确实是一个不错的选择。

二、速卖通

于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是劝退了一大部分小卖家。但在18、19年随着马云在辗转拜访各国领导人的帮助下，速卖通的国际声誉也逐渐提升。之前速卖通平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用，现在平台规则再次修改，免费入驻，只是收取少许保证金，商家几乎是0门槛入驻，只要产品价格合理，开店上传好产品过后，就能自然出单，是非常适合有产品但不懂怎么操作的新手卖家来做。

三、Lazada(来赞达)

Lazada来赞达在2012年成立，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。主要面向的是东南亚市场。优势在于首先东南亚属于全新的南海市场，并且商家投入成本低，平台没有年费没有保证金，只有平台1%-4%的提点;其次在于物流优势，国内发货物流周期短(7-15天)，海外仓遍布不收仓储费，只根据重量来收取中间操作费。(核心是物流价格真心便宜，在这里举个例子：1kg的产品发到马来西亚，物流费用：19元人民币。如果你是做饰品的商家，50g的产品，发到马来西亚，物流费用：1.2元人民币);最后是市场前景，一方面得益于国家政策扶持(中国与东盟减贫合作致力于实现“第三个奇迹”)，另一方面截止2018年阿里对Lazada投入资金高达40亿美金，在东南亚布局物流支付体系，市场不言而喻。

四、shopee(虾皮)

平台成立于2015年， Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业，旗下的电子娱乐、电子商务和电子支付业务在东南亚首屈一指。相较于前三个平台，shopee是最年轻的平台的，并且截止到去年，平台app在东南亚市场的下载量和使用时间是在购物app里面是最高的，其次是Lazada。目前虾皮的优势和Lazada一样，几乎是0门槛入驻，并且后期投入也不会很大，虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，三个月之后平台会收取5%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。成交一单的利润率30%-50%，虽然没有亚马逊40%-70%的利润率高，但是虾皮是走量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，虾皮的订单和国内电商又不太一样，虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品，所以产品是不愁卖的，新手来做不用担心上不了手。

总体来说，平台的选择也需要根据商家的情况来定，不管是什么平台，只要我们定制好完整的运营思路，赚钱，就不是问题了。

对于广州地区的跨境电商培训机构，目前市面上有很多选择。以下是几个较为优秀的培训机构，供您参考。

香港贸易发展局，优学达成，广东外语外贸大学

1. 香港贸易发展局(HKTDC)

作为香港政府的贸易促进机构，HKTDC在全球拥有超过40个办事处，专注于为贸易商提供信息、市场推广、展览和贸易配对服务。在跨境电商培训方面，HKTDC提供了一系列线上和线下培训课程，包括跨境电商入门、亚马逊卖家培训、社交媒体营销等内容。此外，HKTDC还提供免费咨询服务，帮助企业了解相关政策和市场动态。

2. 优达学城

优达学城是一家在线教育平台，致力于培养数据科学家和工程师。它提供了多项跨境电商培训课程，包括跨境电商入门、亚马逊卖家培训、Shopify建站等内容。这些课程通过视频讲解和实践项目，让学员可以更加深入地了解跨境电商的运营和管理。

3. 广东外语外贸大学

广东外语外贸大学是一所专门培养外贸人才的高等院校。它设立了国际电子商务学院，为学生提供了跨境电商运营、跨境电商法律等多个方向的课程。这些课程不仅涵盖了基础知识，还结合了实际案例和企业合作项目，帮助学生更好地掌握跨境电商的核心技能。

总体上，以上三家培训机构都有各自的优势和特点，适合不同需求的学员参加。需要注意的是，选择跨境电商培训机构时，要根据自己的实际情况和学习目标进行选择，同时要关注培训机构的口碑和教学水平，以确保获得有效的学习和成长。

一、亚马逊

亚马逊(Amazon)是美国最大的一家网络电子商务公司，现已发展成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，因此亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，不太在乎价格，客单价高，利润率有保障，流量巨大，且自营物流FBA系统给卖家经营带来了极大的帮助。亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，最好有比较好的供应商合作资源。

优势：

1. 电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每月有八千万的流量，以优质的服务著称;

2. 具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包、物流、退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费、配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送;

3. 站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售;

4. 提供中文注册界面。

二、速卖通

速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作方式，操作界面简单整洁，因此，对于卖家来说容易上手。速卖通的侧重点在新兴市场，比如俄罗斯和巴西，据说俄罗斯非常火爆，2015年底月登录速卖通服务器的俄罗斯人接近1600万。

优势：

1. 全中文操作界面;

2. 容错性相对较高(商户评级制度周期是2个自然月);

3. 优胜劣汰，防止乱发布产品的现象，保护核心商家，做到一定的平衡。

三、eBay

eBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，拥有超过1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早我国大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单，投入不大，拍卖模式很容易吸引流量，因此卖家很容易出单，卖家数量非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。

优势：

1. 排名相对公平、专业客服支持;

2. 新卖家可以靠拍卖曝光;

3. 开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

四、Lazada

Lazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish(该平台所有订单全部来自于移动端)的结合体。Lazada在发展PC端的同时，也投入大量资源开发移动端，无论你是PC端卖家还是移动端卖家，都能在Lazada平台上开设自己的店铺。

优势：

1. 平台提供免费送货，14天内免费退换货;

2. 灵活的付款方式，销售市场遍布东南亚，发展势头良好。比如，2018年的双十一活动中，Lazada菲律宾线上交易达5000多万笔;

3. 不会随意罚款。Lazada有罚款政策，但更多的是通过减少订单乱裂的方式对买家进行惩罚，比如店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单;

4. 不会随意接受买家退货。Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障;

5. QC控制(产品质量审核)。Lazada的产品质量审核是最为严格的平台QC了。除了Fashion品类，其他所有品类都要求1:1的图片尺寸比例，白底，不允许任何不相关的内容出现(标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核，水印、倒影、多图等都不行)。此外，对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线;

6. LAZADA开店没有任何前期收费(如上架费、月费等)，只有在产品成功卖出后他们才会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。新卖家只需要上传最少5个产品，经过审核后就可以开通账号并开始销售。

五、Wish

Wish平台主打移动端，是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说，Wish是一个不错的选择。

优势：

1. 良好的本土化支持;

2. 上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配;

3. 利润率非常高、竞争相对公平;

4. 精准营销，点对点个性化推送客户;起点排行榜

5. 满意率较高;

6. Facebook引流，营销定位清晰。

以上可以根据自身需求对应选择适合自己运营的平台。