短视频平台哪个好？

2022年视频号直播带货进入快速增长期，越来越多的品牌通过直播，搭建私域流量池，实现低成本接触用户，推动精细化运营的布局。

一直深耕微信生态的服务运营商零一数科，为品牌提供切实可行的方法论和实战经验，2022年服务品牌的私域业绩为100亿+GMV/年，为品牌服务近8000万企微用户。

今年微信公开课pro上，零一数科作为帮助过百品牌实现生意增长的优秀服务商代表，受到官方的深度肯定。官方表示，2023年将在流量激励、运营工具上，加大对服务商的支持力度。

从品牌运营角度分享《视频号直播赋能私域，驱动用户LTV指数级增长》。认为，品牌能借助私域用户为视频号直播间，带来更精准的公域流量。目前，视频号直播处于快速增长的红利期，能帮助品牌实现业务增长。

视频号直播驱动用户LTV价值

近几年，线下流量越来越昂贵，不少商家将运营重点转移到线上。视频号区别于其他平台最大优势，就是基于真实的社交关系，实现“人货场”的重构，通过沉浸式的消费场景，加速品牌全域经营转化。

在视频号，品牌商家可以通过直播激活私域流量，以直播带货为目的作为转化，同时还可以激活视频号生态的公域流量，给品牌开辟新的流量入口。

过去，品牌在企业微信转发小程序卡片，以及在微信社群转发海报，但现在的做法是直接转发视频号直播，对比小程序和海报，视频的传播速度更快，以及用户的接受程度更高。零一数科发现，视频号直播在私域的转发率是非常高的。

同时，品牌还可以利用视频号私域引流公域的流量推荐，通过私域流量撬动公域流量，获得平台流量推荐，最后再将公域流量转为私域流量，形成公私域流量的双轮驱动。

视频号直播在社群中悬浮窗的交互优势，以及品牌商家引导私域引流进入直播间，平台给予1:1的公私域流量激励，使得视频号直播的用户客单价和转发率都在不断上升。

对比视频号直播没有沉淀私域用户，将直播间流量沉淀到私域，私域用户可以直接提升50%的消费力，直播间的UV价值提升了30%—80%。

也就是说，视频号直播不做私域沉淀，1万人的直播场观，UV价值就是1元(等于1万GMV)，但如果是沉淀私域用户，UV价值可以涨到1.3元—1.8元，公私域带动全域增长。

按照人货场逻辑来看，视频号直播的互动效率和转化率都更加高，也具有拉动用户LTV的价值。不同类型的品牌，都可以在视频号获得增量的机会。

沉淀私域流量

开辟品牌营销阵地

2021年，零一数科组建视频号直播团队，前期也走了不少弯路，11.11之后业务才慢慢有起色;2022年直播团队已近200人，通过这一年多的运营发现：视频号私域比起公域，更有沉淀用户和流量的能力，可以培养长远而忠诚的客户关系。

平台对视频号直播也有了更高的要求，不鼓励以促单、逼单等套路模式，驱动直播从“叫卖式”迈向“关系式”，给视频号电商按下加速键。

基于长线发展，品牌商家希望通过视频号直播，将用户沉淀到私域流量中，达到和用户零距离沟通，最后完成转化的目的。

优质的直播间可以撬动社群、朋友圈等微信生态的场景流量，迅速聚拢用户引流至直播间，同时实现公私域流量互通，从而快速裂变。

任何一个行业都可以在视频号做到渗透率快速提升。目前在视频号做得比较好的是鞋服行业，零一数科从9月份开始做鞋服主题直播，一直保持盈利状态，单月GMV突破5000万的行业类别，90%都是鞋服类的。

官方公布数据显示，视频号直播带货销售金额增长15倍，平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。私域占比50%。

大部分销售额不错的直播间，公私域流量的占比基本上是5：5，还有一些能做到70%公域引流，通过撬动公域流量、回馈私域，以此带来业务成交和业绩增长，并且复购率也很高。

以零售业直播举例，首先要梳理私域流量来源，把线上和线下流量引导到直播，再沉淀到企业微信，做好用户标签管理，划分用户服务等级，精细化运营客户。

直播中可通过奖品引导用户主动分享直播间，形成裂变，安排用户互动、直播抽奖等环节吸引用户持续观看，提高直播间流量权重，让直播间进入更高的流量池。

通过视频号直播引流，私域用户能给品牌商家带来长期复利的价值。

做好视频号品牌自播三个阶段

优化视频号直播间可以分为3个阶段，第一个阶段是启动期，简而言之就是人货场的搭建第二个阶段是长大期，直播间流量的结构稳定性;第三个阶段是成熟期，通过投流，把精准的公域流量沉淀到私域，进行长期有价值的运营。

启动期要做好人货场管理，把握好直播节奏。直播过程中，运营团队需要实时调整节奏，保持好直播氛围，吸引用户进入私域;做好用户服务策略，通过后台数据可以看出流量是从公域进入还是私域，如果是私域，简单讲解产品即可;如果是公域流量，则需要建构用户对品牌的认知;还有选品攻略，根据用户需求，上架不同类型的产品，同时设置限时福利等产品，促进用户下单转化。

成熟期要放大视频号直播的势能，私域运营是必不可少的加速器，通过视频号直播为切口，达到拉新-转化-留存-裂变，形成以私域代运营为核心的目的。以视频直播新的交易增长点，同时将将人货场之间的关系延展到私域场景中，用户生命周期不仅可以直接影响产品的销量，还有品牌市场竞争力。

而成熟期则要搭建长效的直播矩阵，不少品牌积极参与视频号如6.18和11.11等电商活动、邀约KOL带货，以及开启高时长、高频次的自播，陆续搭建起成熟的品牌自播账号矩阵。

单独的品牌账号和直播间获得曝光度是有限的，但账号矩阵可以为品牌在公域流量获得更多流量。同时，建立账号矩阵号可以针对不同的用户和主打产品线等，单独对账号做内容优化，通过内容激发用户消费兴趣，为品牌带来生意增量。

作为微信生态内的原子化组件，视频号直播降低了品牌商家的进入门槛，激活原有的私域流量的同时，也降低视频号直播冷启动阶段的成本，以直播带货为目的，为品牌商家打开流量局面。

区别其它电商平台,视频号拥有沉淀私域建立信任关系的优势,2023年将更具爆发潜力。视频号直播带货到私域运营的闭环体系,使得品牌更具市场力。

作者|鉴锋零一数科创始人兼CEO

微信创始人张小龙的断言差不多成真了。

2020年6月，微信视频号还处在开发阶段，张小龙就在小黑板上写下一句话：未来有一天，视频的播放量，关注、好友推荐、机器推荐的消耗比例应该是1:2:10。也就是说，一个人平均看10个关注的视频，20个朋友赞的视频，100个系统推荐的视频。

半年后的微信十周年演讲中，张小龙给出了一组数据，在视频号上有关注的用户，人均在三个tab产生的vv差不多是1:2:9。“我估计未来这个9还会变得更大。因为这是和内容丰富度相关的。”

1:2:10的比例，充分说明了视频号在用户黏度、产品停留时间上的野心，当初定下的目标如今近在咫尺，甚至很可能已经达到。而用户数量方面，据《信息时报》报道，视频号数字营销平台、腾讯集团服务商百准的创始人潘越飞，在7月下旬给出了最新数据：视频号日活跃用户(DAU)已达4.5亿，年底有望达到6亿。

而近日快手发布的财报显示，快手应用的平均日活跃用户跃达到2.932亿——腾讯是快手的第一大股东。视频号的4.5亿垫底，再加上快手的近3亿DAU，腾讯系短视频的日活跃用户已经超过7.5亿，而今年底，这一数字将极有可能变为9亿。

抖音短视频老大的地位已被超越，腾讯系成为了新一代霸主。

“亲儿子”视频号DAU半年破2亿

时间拉回2020年1月22日，那一天，微信视频号高调内测。

腾讯前员工、后来的见识CEO徐志斌早在当年春节前后就拿到了视频号内测资格，他说在微信内部，视频号应该是张小龙亲自在盯。DCCI互联网研究院院长、互联网专家刘兴亮也在张小龙力邀下参与了视频号内测，他曾对媒体表示，张小龙平时很少回复微信，要么回复很忙，要么不给回复。但那时间只要跟他探讨视频号的内容，张小龙回复得很快。

打出生起，获得更多的DAU就是视频号的重要目标。为了达到这个目标，技术团队不断改版。2020年6月至12月，视频号每个月都在技术方面做出调整，有的是改变了首页设置，有的是增加了直播购买虚拟礼物功能。另一方面，视频号还邀请众多新闻媒体、明星、品牌及KOL入驻。在2020年10月的数据中，新华社、人民网、杨幂、薇娅、李子柒等账号的粉丝数均进入TOP100。

大力推广下，DAU果然直线上升，2020年6月就达到了2亿。但在张小龙看来，这只是个开始，他在朋友圈里放话，“再不Mark就三亿四亿了”。

接下来，视频号的DAU一路进阶，高歌猛进。2020年9月，相关机构测算表明，视频号日活跃用户峰值已达3.5亿;2021年7月，视频号日活跃用户已达4.5亿，年底有望达到6亿。

从0到4.5亿的飞跃，视频号只用了一年半，时间远远少于短视频龙头抖音、快手：抖音用了3年多时间，DAU达到了4亿;快手转型短视频社区已近9年，DAU才将将达到3亿。

尽管如此，仍有自媒体认为视频号的真实DAU超过了官方数据，很可能已经达到或逼近5亿。原因之一在于，大部分用户不是从微信下的“视频号”一级入口进入的，而是从微信群、微信个人会话或朋友圈看到了视频号内容，点击链接之后打开的。这些人可能并未意识到自己在使用视频号，只知道自己是在微信里看视频，但他们其实都是视频号的用户。

的确，背靠微信这棵大树，视频号可谓不愁用户增长。对于腾讯而言，用户能否记住视频号这个品牌，甚至能否感知到自己在用视频号产品并不重要，只要让用户养成在微信里看视频的习惯就好。

按照目前的趋势，潘越飞年底6亿日活跃用户的预测绝不是痴人说梦。而腾讯仅靠视频号超过抖音、成为短视频界的老大，恐怕也是指日可待。

从熟人社交杀入，视频号正颠覆“抖音”

今年6月，新榜研究院发布了《2021视频号发展年中报告》，称视频号中 情感 、生活内容仍是主流，垂直领域热门内容增多。细分下来，感情、生活、音乐等与人的 情感 息息相关的内容热度不减，“体现出很强的内容生命力”，4月的头部视频号中 情感 类账号占8成。

有自媒体曾经评价，说很多头部视频号一看ID就能猜出做的是什么内容：莲妹 情感 音乐、一禅小和尚、一禅心语、笑笑悟……

从这个角度来看，视频号的内容生态与抖音、快手没有太大差别。不过与抖快不同，视频号对内容的推荐并非按照时间线进行，甚至会刻意模糊视频发布时间。只要用户喜欢，视频池里的内容都可能呈现出来，所以经常有人刷到很多天前发布的内容。

对此，徐志斌曾对媒体总结过视频号内容的扩散阶段：第一，在关系链中扩散;第二，从关系链当中标签进一步分发;“如果你的视频互动、完播等表现不错，平台也会在很长时间内会不断推荐”。

视频号的另一个特点是其社交价值，更准确的说是熟人社交。

许多人有过这样的体验，在微信下的视频号一级入口处看到某个亲友的头像，本以为这位亲友发布了一条短视频。但进入视频号一看，发现他只是为一条短视频点了赞。这种时候，你很可能也会看看这条被点赞的视频，而且你的点赞、评论、转发行为很可能包含着对亲友的远近亲疏、支持、反对的态度。

蘑菇租房联合创始人龙东平，曾经这样形容微信视频号和抖音、快手的区别：“视频号就像一帮朋友在酒吧或者在公园里面搞了一个啤酒烧烤，大家围坐在一起，有人说你给大家表演一个小节目吧，我就在中间给大家表演，大家觉得 搞笑 就给我点赞。抖音和快手就好像我一个人在舞台上，不知道我的朋友们在哪里，感觉很孤独。虽然也有人点赞、评论，但他就像一个过客一样。”

龙东平的比喻非常形象，你在视频号发布的每一段内容，甚至你的评论、点赞行为都是一场赤裸裸的熟人社交。而在现代 社会 ，熟人社交是每个人的刚需。

算法推荐方面，张小龙1:2:10的预言就快成真了，当然很可能已经成真了。

张小龙的逻辑是这样的：因为关注的东西你已经知道大概会是什么了，反而不会太有吸引力，因此是1;朋友赞虽然看起来累，但是不能错过，所以是2;而系统推荐，符合懒人原则，是大多数人都更容易消费且获得舒适感的信息，所以是10。

据中国互联网络信息中心报告数据，短视频用户已占网民整体的88.3%。而极光大数据发布的《2021年Q2移动互联网——行业数据研究报告》显示，2021年第二季度，短视频行业用户时长占比达29.8%，与第二名即时通讯的差距达9.4%。这里面，当然不少是视频号的贡献。

腾讯的“短视频焦虑症”终于治好了

在短视频赛道上，腾讯是真正的老前辈，开拓、发展远早于快手、抖音。

早在2013年9月，腾讯就上线了微视，主打8秒短视频，并在内部资源上给予很大倾斜。2014年，微视成为腾讯的明星产品，春节期间的DAU一度达到4500万。但2015年，微视被腾讯战略边缘化，并在2017年4月正式关闭。

但正如张小龙所言，最近5年，人们越来越习惯视频化的表达方式：用户每天发送的视频消息数量上升33倍，微信朋友圈视频发表数上升10倍。微视这个产品虽然没跑通，但腾讯绝不会在短视频赛道上缺席。

微视关闭不久，腾讯就找到了新选手——快手。2017年1月，快手月活突破1.5亿，日活跃用户突破5000万，对腾讯来说是棵不错的苗子。那年3月，快手融资3.5亿美元，腾讯领投。换句话说，通过快手，腾讯奠定了自己的短视频格局。

用盛大集团创始人、WiFi万能钥匙创始人陈大年的话说，腾讯在3个领域中屡战屡败，其中一个便是短视频。陈大年称，腾讯这些年越来越擅长用投资补齐自己的短板，“快手是最新的一个”。如果不出意外，快手将迅速扭转腾讯在短视频领域的被动局面。

除了快手，腾讯同时布局了其他短视频产品：下饭视频、闪咖、速看、DOV、MOKA魔咔、猫饼、MO声、有视频、企鹅看看等，大家听说过的、没听说过的加起来，大概十七八个。

但一众选手中真正出色的还是快手，拿到腾讯投资后的一个月，注册用户就超过了5亿，日活跃用户涨到了6500万。又过了7个月，快手进入“日活跃用户亿级俱乐部”，总注册用户超过7万，每天产生的视频内容超过1000万条。

于是，跑出好成绩的快手在2018年4月完成了新一轮融资，同样由腾讯领投。这次的钱比上次多，达到4亿美元。此后，腾讯继续参与快手的融资，基本都是领投方。有媒体根据快手历次的融资金额做过估算，腾讯给快手的投资应该在40亿美元左右。

2021年2月5日，快手以中国短视频第二的身份，正式在香港上市。而现在，在微信视频号强势崛起的背景下，快手股价持续低迷——市场无情又残忍，行业老三只能是行业老三的价格。

但不管是自己亲自下场的微信视频号，还是位居最大股东的快手，腾讯系的短视频平台日活跃用户已经达到7.5亿，昔日的短视频老大抖音的6亿日活跃用户已被腾讯抛在了身后。

想来，困扰腾讯多年的“短视频焦虑症”如今已经不是问题，更好的短视频前景未来可期。

短视频平台有抖音、哔哩哔哩、快手、好看视频、美拍等。

1、抖音

抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形成自己的作品。抖音App是一款社交类的软件，通过抖音短视频App你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。

2、哔哩哔哩

哔哩哔哩，英文名称bilibili，简称B站，是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频网站，该网站于2009年6月26日创建，被网友们亲切地称为B站。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。2021年3月29日，哔哩哔哩正式在香港二次上市。早期是一个ACG内容创作与分享的视频网站，经过发展，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。

3、快手

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品，前身叫GIF快手，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机、平板电脑的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场。

4、好看视频

好看视频是百度短视频旗舰品牌，包括好看视频独立App、百度App短视频、百度搜索短视频等。致力于打造泛知识短视频平台，全面覆盖知识、生活、健康、文化、历史、科普、科技、情感、资讯、影视等领域。

5、美拍

美拍是一款可以直播、制作小视频的受年轻人喜爱的软件，2014年5月上线后，连续24天蝉联App Store免费总榜冠军，并成为当月App Store全球非游戏类下载量第一。