otc医药代表卖什么药

1.xifan307 ,慢慢的，市场会规范起来的，你说的那种，只能越来越少。现在医药行业的领军者，研发者，都是外企，我不是说国企不好，只是，国企有那种能力研发吗，有投入上亿资金去做大规模的循证医学实验吗?大部分就是仿制别人成果，价格定的也低，这就是他们的直接利益。

2.AZ是外企，大外企。华东是指中美华东吗?那是个合资公司，但也有外企的待遇，不过待遇高低就有别了。

3.培训，我认为AZ更专业点。不过华东也不会差到那里去。

4.其实，你考虑待遇是一方面，更重要的是分给你的区域与产品，这是关系到你直接挣得到挣不到钱和挣钱多少的问题了。比如是AZ和pfizer去比，我就会考虑区域和产品的问题了。但是如果是AZ和华东，如果给你华东的阿卡波糖和AZ的非核心产品，建议你选华东。否则就选AZ!

lgl说的待遇差不多，其实很多大外企都不相上下，要挣钱，得看奖金。说回来了，还是产品和区域的问题。一个好的产品和一个好的区域，会让你收获很多!

otc指的是非处方药。otc医药代表卖的主要是非处方药。\x0d\x0aOTC代表，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。\x0d\x0aOTC代表主要的工作职责是：\x0d\x0a\x0d\x0a1、建立负责区域的药店档案，进行药店级别分并进行管理\x0d\x0a2、疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店\x0d\x0a3、每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次\x0d\x0a4、与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐\x0d\x0a5、根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识\x0d\x0a6、保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见\x0d\x0a7、对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核\x0d\x0a8、主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报\x0d\x0a9、对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售\x0d\x0a10、积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动\x0d\x0a11、定期查询并确保药店有足够合理的库存(20天左右)\x0d\x0a12、及时，准确完成各种报表\x0d\x0a13、如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报\x0d\x0a14、合理使用公司各项资源，促销用品和礼品

不管是药品还是医疗器械还是耗材，能进外企就尽量进外企，

辉瑞

、拜耳、默沙东、

葛兰素史克

等等大外企最好了，小外企也可以，再次是好一些的国企，最后是民企或小国企。一般情况下外企愿意招经验丰富、在其他外企干过的老销售，很多情况下为了降低成本也愿意招刚毕业没有经验的应届生。

你应聘实习生的话估计是刚毕业，没有熟人推荐去外企很难，你可以先联系下先毕业的认识人，内部推荐一下，一般好的企业在网上挂着的招聘信息都是储备用的，并不是特别急需用人，他们要人肯定先从周围认识的人中筛选一遍先。所以网上投简历没有回信是很正常的，不要太当回事，就是海投，有回信自然好，没回信也没啥。

一般情况下实习生的岗位都不太好，建议直接投

医药代表

，如果大外企不好进可以试着接触一些小外企，小外企规模可能不大，但是理念和

营销模式

一般都和大外企差不多，而且有可能接手好一些的网点，不至于到大企业去负责好多小网点。如果进外企确实有困难，就选择好点的国企或民企，销售都差不多，不同的是外企工作量较高，理念先进，舍得投入，会有很大的平台，学习很多的知识和处事技巧，对以后换工作或职业发展有好处。这些国内的企业做的相对差一些。

现在国家在严抓医药代表行贿，所以整个行业来看有较大影响，代表跟医生的接触有了一定限制，不论外企还是民企，销售都受到一定影响。你选择企业的时候不要只看眼前的待遇问题，要看2-3年以后这个企业能为你以后的职业规划带来哪些益处，这是更重要的