市场营销品牌策略有哪些?它们的优缺点是什么

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。

二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销;

三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性;市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括;企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

品牌是企业的无形资产。它包括品牌名称、品牌标志、商标。品牌代表了企业的个性特征，如：属性、利益、价值、文化、形象、特色、质量等等。品牌营销李老师认为目前最好的方式之一是：自媒体?社交化。

品牌营销营销包括个人品牌与企业品牌，今天我们只说企业品牌。对于一个企业品牌建立至关重要，传统的企业品牌营销大家都懂我们就不用废话了。

我们只说为什么自媒体，加上社交化是营销的好方式。首先它的优点省去了企宣这个职能部门，节省了固定开支。其次就像提问者所说的“搜索”这个方向，利用上自媒体可以沉淀大量内容，而这些内容是永远都不了的，除非没有了互联网。

那么怎么做呢?李老师有以下建议：起点排行榜

企业为自媒体母号，下面员工自媒体为子号，以字母号的方式进行操作。优先于母号运作，先把母号做起来，再带子号。最典型的例子就是(本山传媒)这个母号，知名度打开后，下面的艺人跟随母号扩大影响力，然后再进行反哺。

这个方法很适合企业来做，投入成本无非是手机，因为本身员工在企业是付过工资的，你不让他做，他也许自己也会做。当员工离职时可以把帐号收回来，到一定期限再给就可以了。社交化是未来三到五年最好的商业模式之一，利用社交化的特点，增加企业影响力和企业与用户之间的互动和交流。通过直见用户，获取更好的反馈。

企业自媒体?社交化是明年很多企业都会做的事情，因为互联网搜索引擎智能化了。这样带来的是企业能够得到更广泛的宣传，用户能够更直接地找到。企业品牌的营销策略，就是要合理使用品牌，从而达到产品营销最大化的目的。李老师认为，其营销选择主要应关注以下几个问题：

左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

1、创名牌策略

创名牌是企业经营追求的目标与发展战略，应从研发、创新着手，确保产品质量、性能，注重形象宣传，提高品牌活力，精准定价，满足消费者需求。确保企业产品有极高的知名度、产品竞争力强、市场占有率高、工艺精湛、质量可靠、服务优良，从而形成名牌效应。

2、品牌战略决策

为达到产品营销的目的，企业在品牌决策时，可有不同选择：

(1)同一品牌策略，即企业一切产品均使用同一品牌商标进入市场，有利于强烈的识别性与传播，并节约营销费用。

(2)个别品牌策略，即企业按产品品种、用途和质量等分别采用不同的品牌。此种策略，企业承担风险小，个别产品的销售不会影响整体，但营销费用高。

(3)品牌扩展策略，即企业利用成功的品牌不断推出系列或改良产品，此种方式既节约费用，又能获得消费者信任，且使产品顺利进入市场。

另外，实际中企业也可选择更换品牌策略、借用品牌策略、无品牌策略等。但企业品牌营销的最优选择，还是创名牌策略!

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

在移动社交网络时代，众多品牌意识到以产品为中心的营销方式，已经不适合新的发展需要。

于是，越来越多的品牌开始进军内容营销，而UGC成为企业和商家们最为感兴趣的话题之一，UCG也正在成为品牌进行营销的一个强力帮手。一、品牌进行UCG营销的优势

当下的内容生产主要有三种模式：UGC用户生产内容，PGC专业生产内容，OGC职业生产内容。

因为创造力强、数量广大、能够带来巨大的变现价值，品牌对GUC用户生产内容日渐青睐，并开始不断将其运用到营销当中。

1、拥有丰富多样的优质内容源

在移动社交网络时代，用户进行内容生产基本上已经没有门槛，而且平台还会为用户创作提供各方面的工具，鼓励用户进行创作和分享，内容变得多样且丰富。

品牌借势而为，选择爆火的作品进行策划和编排，利用UGC丰富优质的内容源，更为高效传播。

2、成本低易操作，传播迅速、范围广

和传统广告内容相比，UGC内容的素材更易获取，大大降低了品牌的制作成本。而在操作上，UCG内容也较为简单，借助强大的移动社交媒体，UCG内容能够快速地进行大范围传播。

优质的内容通过即时传播，更是能够在群体中自发形成传播，有助于品牌口碑效应的形成与放大。

3、内容符合大众需求，容易引起共鸣

UGC内容源于用户的各种创意，他们生产出来的内容往往更加符合其他用户的喜好与心理，更容易引发情感上的共鸣。

通过情感共鸣来建立联系，能够有效地提升用户的粘度，也能让新用户产生更多的依赖感，从而为品牌带来更多的流量和关注。

由于UCG在内容上确实有明显的优势，于是很多品牌开始频繁将UCG内容运用到营销当中，并取得成功，典型的案例如江小白、网易云等。二、品牌怎么进行UCG营销?

随着内容生产领域的不断成熟，UGC也不断地获得越来越多人的关注和认可，品牌方也逐渐认识到，与其花费心力自己策划营销活动去吸引用户，不如直接利用优质、丰富的UGC内容作品来吸引“同道中人”，这可谓是一个一举多得的营销手段。

那么品牌该如何通过UGC来进行内容营销?

1、发动用户和消费者进行内容创作，创造素材源

江小白表达瓶的文案创意都来自用户，网易云的地铁广告文案也全部来自用户的真实评价，这些用户通过官方媒体平台(如官微、官博等)，自由评论和抒发自己内心情感，最后被用来做品牌营销，让用户有参与感。

对于内容型品牌而言，自身就拥有着丰富的UGC资源，其用户会主动创作分享自己的作品;但要进一步提高用户的积极性，品牌可举办活动、奖励机制，来提高更多用户的参与度。

而对于非内容品牌，要获得丰富优质的UGC内容资源，可以举办一些征集活动，设置奖项吸引潜在的和感兴趣的群众进行创作，同时也可以在征集活动中与之产生互动，扩大品牌的知名度。

2、根据用户喜好，筛选出与品牌价值相符的优质内容

在拥有了海量的UGC素材资源之后，品牌需要根据受众的喜好和特征，筛选出与品牌价值观、文化理念一致，能够凸显品牌特色的优质内容，在营销的过程中将其传播出去。

如江小白的UGC内容，“所谓成熟不过是善于隐藏罢了”“我有一瓶酒，只想跟你喝”“年轻要活得痛快，年长要活得自在”等话语，选得都很用心，非常符合江小白的品牌定位，能够与消费者快速建立起联系。

3、打造主题标签，加深品牌与内容的联系度

在选出优质内容之后，品牌可以与UCG共同打造出一个或者多个主题标签，将内容与品牌紧密联系起来。

营销人员可以为自己的品牌和营销活动打造一个特立独行而又简单好记的主题标签，让用户在参与活动时贴上这个标签。有了主题标签，用户对于品牌和内容的联系度与印象将会加深，并且将形成一定的话题，进一步推动更多的内容生成。三、如何让普通用户参与到UCG的传播分享?

当品牌知道该如何通过UGC进行内容营销后，就要考虑如何让普通用户可以参与到UGC内容的传播分享中。

1、打造低门槛的参与内容

品牌的营销活动内容本身的挑战难度可以很高，但是参与的门槛一定要低，让每个人都能很轻易地完成并传播;如果参与门槛很高，导致许多普通用户无法参与进来，自然也就无法起到传播作用。

如曾很火的用脚开瓶盖，参与门槛很低，只需要一瓶水就能完成，人人都可以参与进来;但是难度不小，才激发了大众参与挑战的热情。

2、激发用户参与感和表现欲

人都是有表现欲的，想要参与进去向别人证明自己;品牌设置的活动内容，要激发起用户的表现欲和参与感，吸引普通用户主动参与。

如抖音上的各种挑战，挑战成功的用户分享动机是种炫技心理，而脑洞大开的用户则是通过挑战视频表达自身的人设特质。

3、营销活动内容具有可拓展性

还拿瓶盖挑战来看，其内容本身就具有“可玩性”，不容易让用户感到审美疲劳，从而就不会出现普通用户不进行内容传播的情况。而拓展后的内容又可以将品牌信息渗透到各个圈层，实现传播最大化。

在内容的可拓展性上，可以遵循一个原则：即在表达同一内核信息的前提下，内容形式足够简单，其可拓展性就越强，用户更容易玩出花来，进行UGC创作及分享。

随着移动社交网络的发展，用户通过UGC传达出来的诉求与引起的共鸣，招来了更多商家和品牌的注意。

品牌将UGC应用于营销，从成本、精准度和效果来说，都是一种更加高效、有用的营销方式。在日后，UGC也将会更加频繁地出现在营销当中。

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